Esempi di strategie di distribuzione (esclusiva, intensiva e altre)

Le strategie di distribuzione (ad esempio: intensiva, selettiva o esclusiva) garantiscono che i prodotti o i servizi raggiungano il cliente finale in modo efficiente e redditizio. Scegliere la forma più appropriata per consegnare la merce ai consumatori è essenziale per migliorare la soddisfazione e massimizzare la redditività aziendale.

Cosa sono le strategie di distribuzione?

Le strategie di distribuzione sono i metodi e gli approcci che un'azienda utilizza per far arrivare i propri prodotti o servizi al cliente finale nel modo più efficiente e redditizio possibile. Includono decisioni sui canali di distribuzione, la logistica, lo stoccaggio e la gestione dell’inventario.

Qual è l'importanza di una buona strategia di distribuzione?

Una corretta logistica di distribuzione è fondamentale per il successo, poiché influisce sulla disponibilità del prodotto, sull'esperienza del cliente e sulla redditività dell'azienda.

• Maggiore copertura e accessibilità: permette che gli ordini raggiungano il pubblico target nel momento e nel luogo giusto, facilitando la presenza della merce nei mercati locali, nazionali o internazionali.
• Ottimizzazione dei costi: riduce le spese grazie a un'organizzazione razionale del trasporto e dello stoccaggio, oltre a minimizzare le perdite dovute a inventari mal gestiti o overstock.
• Miglioramento dell'esperienza del cliente: assicura che i prodotti siano disponibili dove e quando servono, evitando ritardi e migliorando la soddisfazione dell'acquirente.
• Vantaggio competitivo: effettuare consegne rapide, flessibili e affidabili consente all'azienda di distinguersi rispetto alla concorrenza. Inoltre, le imprese possono adattarsi ai cambiamenti della domanda e alle nuove tendenze.
• Incremento delle vendite e fidelizzazione: un articolo ben distribuito ha più probabilità di essere acquistato. Mantenere una disponibilità costante ed effettuare consegne puntuali favorisce la fiducia e la fedeltà dei clienti.

Una strategia di distribuzione ben progettata non solo migliora l'efficienza operativa, ma rafforza anche il rapporto con i clienti e il posizionamento del marchio.

Quali sono le tre principali strategie di distribuzione?

Le tre principali strategie di distribuzione che le aziende usano per inviare i loro prodotti sono:

• Strategia di distribuzione intensiva: consiste nel far sì che i prodotti siano disponibili nel maggior numero possibile di punti vendita, affinché i consumatori possano trovarli facilmente. Per esempio, un'azienda alimentare e di bevande che distribuisce i suoi prodotti in negozi, supermercati, ristoranti e distributori automatici.
• Strategia di distribuzione selettiva: la merce si può acquistare solo in alcuni punti vendita che rispettano requisiti specifici, rafforzando il controllo sul marchio. È il caso di aziende di dispositivi elettronici che vendono i loro articoli attraverso negozi specializzati e grandi catene, mantenendo uno standard di servizio elevato.
• Strategia di distribuzione esclusiva: l'azienda concede a un unico distributore il diritto esclusivo di vendere i suoi prodotti in una regione o mercato specifico, come alcuni produttori di automobili che vendono i veicoli tramite concessionarie esclusive. In questo modo, assicurano un alto livello di attenzione al cliente e un'esperienza di marca premium.

Altri tipi ed esempi di strategie di distribuzione

Ogni strategia di distribuzione risponde a una necessità specifica. La sua scelta dipende dal prodotto, dal mercato di riferimento e dalle risorse disponibili dell'azienda: 

• Diretta: l'azienda consegna direttamente al consumatore finale, senza intermediari, sia tramite negozi fisici che vendite online. Per esempio, alcune aziende vendono attraverso i propri negozi fisici e la loro pagina web, senza dipendere esclusivamente da terzi.
• Indiretta: si utilizzano grossisti, distributori o rivenditori per arrivare al consumatore finale. Molti marchi di abbigliamento, ad esempio, si trovano in grandi magazzini e negozi specializzati.
• Dropshipping: il venditore solo invia gli ordini direttamente dal fornitore o produttore al cliente finale. Esistono diverse piattaforme online dove si realizza il dropshipping, permettendo ai marchi di ricevere ordini e di spedirli dai fornitori senza avere un inventario proprio.

Software per strategie di distribuzione efficaci

L'uso di software specializzati nella distribuzione migliora ogni fase del processo logistico, dalla gestione degli inventari fino alla coordinazione delle spedizioni. Mecalux ha sviluppato Easy DOM, un sistema che ottimizza la scelta dei punti di preparazione degli ordini all’interno di una rete di magazzini e centri di distribuzione. Come funziona?

• Pianificazione intelligente: razionalizza l’order routing e l’orchestrazione degli ordini in base alla domanda, alla posizione dello stock e ai tempi di consegna.
• Integrazione con le agenzie di trasporto: Easy DOM facilita la creazione e la modifica di regole di business specifiche in funzione delle agenzie di trasporto che lavorano in ogni nodo e regione, così come ai servizi associati a ciascuna agenzia, nodo e regione, considerando tempi di consegna e costi.
• Controllo in tempo reale e tracciabilità completa: offre un aggiornamento costante dello stato e dell’evoluzione degli ordini di uscita e degli ordini dei clienti, aiutando a eliminare errori nelle spedizioni. Oltretutto, garantisce la tracciabilità di ogni SKU lungo tutta la supply chain.

Logistica ottimizzata per una distribuzione efficiente

Le strategie di distribuzione ben eseguite, supportate da tecnologie avanzate, consentono di ottimizzare le risorse, velocizzare i processi e rispondere meglio alle richieste del mercato. Affidarsi a un software specializzato è indispensabile per ottimizzare la logistica e migliorare l’esperienza dei clienti. Con una strategia di distribuzione efficace, le aziende garantiscono che i prodotti arrivino ai consumatori nei tempi stabiliti. Se stai pensando di ridurre i costi e rafforzare la posizione della tua azienda sul mercato, non esitare a contattarci, ti aiuteremo a potenziare la tua supply chain.